אף אחד לא מפרסם שכר בישראל, אז המספר הראשון הוא שלכם

הנה מספר ששווה לחגוג: מתוך יותר מ-41,000 משרות פעילות, רק 175, ארבע מכל אלף, חושפות שכר. רוב האנשים קוראים את זה כקיר. תקראו שוב. כשהמספר ריק, הוא עוד לא נקבע, כלומר הוא שלכם לקבוע ראשונים. כל מודעה שקטה היא הזמנה פתוחה לנקוב במחיר שלכם לפני שמישהו ינקוב בו בשבילכם.

והמעסיקים מוכנים לשיחה הזאת. כ-17% מהמודעות משתמשות במילה "שכר", מבטיחות "שכר גבוה" ו"תנאים מעולים". הם רוצים לדבר על כסף. הם פשוט מחכים שאתם תתחילו. תיכנסו עם מספר מבוסס מחקר, והשתיקה הזאת מתהפכת מהיתרון שלהם ליתרון שלכם.

למרווח הריק יש תקרה גבוהה באמת

במקרים הנדירים שמעסיק כן מפרסם מספר, רואים כמה מקום יש לכוון גבוה. בין החושפות, הטווח רץ מ-8,000 ש"ח בחודש באחוזון ה-10 עד 38,600 ש"ח באחוזון ה-90, מרווח של כמעט פי 5, ו-21% שלמות מפרסמות 25,000 ש"ח ומעלה. התקרה גבוהה בהרבה ממה שרוב המועמדים מניחים, ואף אחד לא ידחוף אתכם אליה. החלק הזה עליכם, והוא בר-השגה.

איך הופכים שתיקה למנוף

תשקיעו שעה בלברר מה משלמים בתפקיד שלכם, ואז תעגנו ראשונים ותעגנו גבוה. המועמד שנוקב במספר בטוח ומבוסס קובע את נקודת הייחוס שכל המשא ומתן מקיף. בשוק שבו כמעט אף אחד לא חושף את הקלפים, מי שמגיע מוכן מחזיק בהם. שורת השכר הריקה היא לא דלת נעולה, היא צ'ק פתוח שמחכה שתמלאו אותו.